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第52章 谈话的技巧
木匠老板连连摆手：“不不，庄老弟话不是这么说的，镇子上木匠铺子可不止我这一家，庄老弟和李姑娘能选择我，就是我的荣幸了，这分成拿的应当应分。”
“木兄，客气了，我虽然跟李姑娘有合作，但木材在哪定做可不是我能决定的。
再说了，就算李姑娘真的全全交给我了，依李姑娘与木兄之前良好的合作，我自然是首选木兄的铺子，这才是应当应分啊。”
庄老板一番话，看似客气，若他真的当做客气，那就是傻了。
对方明显是话中有话。
第一层意思，点名他和李姑娘的确有私下协议，表面上说，使用哪的木材他做不了主，但后面紧接着一句，就算全全委托给了我，说明啥？
说明人家能决定使用谁家的木材，李姑娘也不可能因为这么点事驳了合作者的面子。
木材都是一样的，人家凭什么用你的，而不用另一家的？优势既然不能体现在商品上，就只能从别的地方下功夫了，比如抽成。
第二层意思，我虽然能起到作用，但真正决定的还是李姑娘，很自然的又将李翠翠给捧了起来，这话看上去是在拍李翠翠的马屁，实则是在点他，给李翠翠的分成少了。
第三层意思，你跟李姑娘之前有合作，我看在李姑娘的份上跟你合作没问题，但应当应分四个字，表明-仅此而已。
只要李姑娘哪天不指定你家，或者不跟你合作了，也就没有应当应分一说了，那木材这一块我就要换人。
对方几句话，木老板解读了很多，总结起来其实就一句话，撇开我和李姑娘单独合作，不行。
他原本就没这么打算，否则今天就不会来了。
“庄老弟话中的意思我都明白，不管是李姑娘，还是庄老弟，我都是打算长期合作的，也看好咱们的合作。”
本意：别想甩开我，你这人没好处绝对不会跟李姑娘签订契约，所以哪怕现在什么都还没有呢，这合作我也不会放弃的。
“哈哈，木兄有眼光，我也是这么想的。”
庄老板笑容灿烂，对方很上道。
“那庄老弟两成，李姑娘四成如何？”他将李翠翠的分成提高了一成。
庄老板心说这才对嘛，李姑娘从我这分走四成的利，你凭啥只给三成？看不起我，还是看不起李姑娘？
差不多了，李翠翠知道自己该说话了。
“两位老板，可否听我一言。”
“李姑娘，请。”
两人异口同声，心说等的就是你拍板。
“不管是铁器还是木材都需要两位老板实打实的做出来，人工，材料，铺面，哪个不花钱，按说我拿四成是不应该的，但说句托大的话，若是因为我的点子给两位老板带来火热的生意，我拿点分成，是应该的吧。”
“自然，自然。”
两人同时点头。
李翠翠继续点他们：“当然，两位老板也可以说，这成品又没规定不让别人打，你们可以自己找人定，在自己打造。一分钱不分我，也没毛病。
但我李翠翠凭着好点子找个专门合作的铁匠铺和木材铺子，还是轻而易举的吧，再加上我的刻意宣传，分两位一部分生意还是没问题的吧。”
“李姑娘说的哪里话，我们不是那样的人。”
“对，我们不是那过河拆桥的人。”
两人哪里不明白，李翠翠这是点他们呢。
意思就是，我分你们的钱是应该的，别心里不痛快。我随时能找愿意跟我分钱的人。
他们都没怨言，否则就不会跟她合作了。
而且她底气越足，说明对自己后面的点子越自信，他们巴不得她自傲一些呢，那就意味着，以后的生意肯定会大火。
“我自是相信两位老板的，否则不会选择你们合作。”
李翠翠给他们了颗定心丸，接着谈分成。
“原本木材这一块，跟铁匠铺子是没关系的，不过，谁让我跟庄老板关系不错，也为了以后省事直接拿成品，所以，我决定拿出来两成的利给庄老板。
也就是说，我两成，庄老板两成，木老板六成，和我之前跟庄老板的协议一样。”
木老板心中苦笑，李姑娘真厉害，不给自己表现机会。
原本他想拉拢庄记老板，所以才愿意拿出三成的利，谁知李翠翠一番话，直接把这份人情算在自己头上。
他还不能说什么，毕竟人家是为了他好，给他留了六成的利，比之前打算的四成多了一半。
他不但不能说什么，还要感谢。
而庄老板那呢，因为李翠翠是从自己的抽成中拿出一半给他，避免了他心里的不平衡，毕竟两之前人的合作中，他给了李翠翠四成，凭什么到了木匠这边就只分两成。
不止如此，自己的抽成还是李翠翠给的，要感谢她，而不是感谢木匠老板。
关系主体瞬间转变。
这样，每一回拿分红，他都会念着李翠翠的好，对她交代的事尽心去办，对两人的合作上心维护。
谁给钱谁是大爷，这话放在哪里都不过时。
李翠翠自然要将自己的利益最大化，以后她不会缺钱，人脉关系，从现在就要搞起来，还要保证自己的主体地位。
最终，按照她的意思拟了三分契约。
李翠翠提供的点子赚的钱，利润的四成给她，六成给木匠老板，其中，李翠翠拿出两成利润给庄记铁匠铺的老板。
也是每一个月可查账一次，三个月分红一次。
还有一些其他条款，比如违约。
最后三人签字按手印，合作完成。
李翠翠将契约收起来，突然想到了一个点子。
“两位老板，既然以后制作的东西是你们一起完成，不如给这些商品贴个商标，就是一个标记，大家一看到或者一提到这个商标就能想起庄记和木记。”
两人眼睛一亮。
“李姑娘说的极是，就像宁家的玉兰花标记，只要看到就知道是宁家的产业。”
玉兰花？
李翠翠忽然想起，那天在鸿运酒楼看到的一辆马车，上面挂着的牌子的确是一朵玉兰，难怪店小二只看到牌子就说是贵客来了。
“庄老板，宁家的生意很大吗？”她好奇的问道。
“李姑娘，西南宁家你没听说过吗？”
李翠翠摇头，表示不知道。
“木兄，客气了，我虽然跟李姑娘有合作，但木材在哪定做可不是我能决定的。
再说了，就算李姑娘真的全全交给我了，依李姑娘与木兄之前良好的合作，我自然是首选木兄的铺子，这才是应当应分啊。”
庄老板一番话，看似客气，若他真的当做客气，那就是傻了。
对方明显是话中有话。
第一层意思，点名他和李姑娘的确有私下协议，表面上说，使用哪的木材他做不了主，但后面紧接着一句，就算全全委托给了我，说明啥？
说明人家能决定使用谁家的木材，李姑娘也不可能因为这么点事驳了合作者的面子。
木材都是一样的，人家凭什么用你的，而不用另一家的？优势既然不能体现在商品上，就只能从别的地方下功夫了，比如抽成。
第二层意思，我虽然能起到作用，但真正决定的还是李姑娘，很自然的又将李翠翠给捧了起来，这话看上去是在拍李翠翠的马屁，实则是在点他，给李翠翠的分成少了。
第三层意思，你跟李姑娘之前有合作，我看在李姑娘的份上跟你合作没问题，但应当应分四个字，表明-仅此而已。
只要李姑娘哪天不指定你家，或者不跟你合作了，也就没有应当应分一说了，那木材这一块我就要换人。
对方几句话，木老板解读了很多，总结起来其实就一句话，撇开我和李姑娘单独合作，不行。
他原本就没这么打算，否则今天就不会来了。
“庄老弟话中的意思我都明白，不管是李姑娘，还是庄老弟，我都是打算长期合作的，也看好咱们的合作。”
本意：别想甩开我，你这人没好处绝对不会跟李姑娘签订契约，所以哪怕现在什么都还没有呢，这合作我也不会放弃的。
“哈哈，木兄有眼光，我也是这么想的。”
庄老板笑容灿烂，对方很上道。
“那庄老弟两成，李姑娘四成如何？”他将李翠翠的分成提高了一成。
庄老板心说这才对嘛，李姑娘从我这分走四成的利，你凭啥只给三成？看不起我，还是看不起李姑娘？
差不多了，李翠翠知道自己该说话了。
“两位老板，可否听我一言。”
“李姑娘，请。”
两人异口同声，心说等的就是你拍板。
“不管是铁器还是木材都需要两位老板实打实的做出来，人工，材料，铺面，哪个不花钱，按说我拿四成是不应该的，但说句托大的话，若是因为我的点子给两位老板带来火热的生意，我拿点分成，是应该的吧。”
“自然，自然。”
两人同时点头。
李翠翠继续点他们：“当然，两位老板也可以说，这成品又没规定不让别人打，你们可以自己找人定，在自己打造。一分钱不分我，也没毛病。
但我李翠翠凭着好点子找个专门合作的铁匠铺和木材铺子，还是轻而易举的吧，再加上我的刻意宣传，分两位一部分生意还是没问题的吧。”
“李姑娘说的哪里话，我们不是那样的人。”
“对，我们不是那过河拆桥的人。”
两人哪里不明白，李翠翠这是点他们呢。
意思就是，我分你们的钱是应该的，别心里不痛快。我随时能找愿意跟我分钱的人。
他们都没怨言，否则就不会跟她合作了。
而且她底气越足，说明对自己后面的点子越自信，他们巴不得她自傲一些呢，那就意味着，以后的生意肯定会大火。
“我自是相信两位老板的，否则不会选择你们合作。”
李翠翠给他们了颗定心丸，接着谈分成。
“原本木材这一块，跟铁匠铺子是没关系的，不过，谁让我跟庄老板关系不错，也为了以后省事直接拿成品，所以，我决定拿出来两成的利给庄老板。
也就是说，我两成，庄老板两成，木老板六成，和我之前跟庄老板的协议一样。”
木老板心中苦笑，李姑娘真厉害，不给自己表现机会。
原本他想拉拢庄记老板，所以才愿意拿出三成的利，谁知李翠翠一番话，直接把这份人情算在自己头上。
他还不能说什么，毕竟人家是为了他好，给他留了六成的利，比之前打算的四成多了一半。
他不但不能说什么，还要感谢。
而庄老板那呢，因为李翠翠是从自己的抽成中拿出一半给他，避免了他心里的不平衡，毕竟两之前人的合作中，他给了李翠翠四成，凭什么到了木匠这边就只分两成。
不止如此，自己的抽成还是李翠翠给的，要感谢她，而不是感谢木匠老板。
关系主体瞬间转变。
这样，每一回拿分红，他都会念着李翠翠的好，对她交代的事尽心去办，对两人的合作上心维护。
谁给钱谁是大爷，这话放在哪里都不过时。
李翠翠自然要将自己的利益最大化，以后她不会缺钱，人脉关系，从现在就要搞起来，还要保证自己的主体地位。
最终，按照她的意思拟了三分契约。
李翠翠提供的点子赚的钱，利润的四成给她，六成给木匠老板，其中，李翠翠拿出两成利润给庄记铁匠铺的老板。
也是每一个月可查账一次，三个月分红一次。
还有一些其他条款，比如违约。
最后三人签字按手印，合作完成。
李翠翠将契约收起来，突然想到了一个点子。
“两位老板，既然以后制作的东西是你们一起完成，不如给这些商品贴个商标，就是一个标记，大家一看到或者一提到这个商标就能想起庄记和木记。”
两人眼睛一亮。
“李姑娘说的极是，就像宁家的玉兰花标记，只要看到就知道是宁家的产业。”
玉兰花？
李翠翠忽然想起，那天在鸿运酒楼看到的一辆马车，上面挂着的牌子的确是一朵玉兰，难怪店小二只看到牌子就说是贵客来了。
“庄老板，宁家的生意很大吗？”她好奇的问道。
“李姑娘，西南宁家你没听说过吗？”
李翠翠摇头，表示不知道。