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我这个系统有点烦 第92章 恢复接收外来用户
现在，陈岩对竺风的app有了较为全面的了解，他完全赞同李松的意见：竺风是一个值得合作的对象。
接下来是股份的问题。亲兄弟明算账，利益分配的事情可不能含糊，必须从一开始就说清楚，不然会给以后留下隐患的。
李松对于64%和36%的股份分配比例情有独钟，先前跟陈岩一起创办松岩科技时，就是这么划分股权的。他也说不出太具体的原因，也许是跟黄金分割比较接近吧。
这一次，李松原本打算以松岩科技的名义跟竺风合作，竺风占36%，松岩科技占64%。不过，在陈岩昨天提出异议后，李松修改了一下方案：原本松岩科技所占的64%，改为由李松和陈岩个人持有，这样李松的股份就是64%x64%，约为41%，陈岩则是64%x36%，约为23%。至于资金方面，李松和陈岩承诺将投入1000万。
竺风仔细考虑了一番后，表示同意，李松、陈岩高兴地与竺风握手，共祝合作愉快。
李松请竺风明天来公司上班，至于注册公司的事情，他会抽时间办理，竺风应允。
陈岩、竺风走后，李松心里的石头落了地，不仅仅是因为完成了一件大事，更主要的是系统交办的任务总算有了着落。
然而，李松的好心情没能维持多久。
下午的时候，汪学涛报告了一件烦心事：“松哥，我现在手头又累积了1000多个外来用户，他们要求跟以前一样，赠与4个月的免费期。刚才我问了一下雨辰，他那里更多，有1300多个。”
李松皱起了眉头：“怎么又冒出来这么多外来用户？”
“还不是因为前天晚8点的时候，游子的充值优惠到期了，后到的外来用户见捞不到好处，就重回4个月免费期的老路。”
李松回想起五天前，游子向所有用户开放了充值优惠，精明的外来用户们一合计，纷纷选择了充值优惠，积压的几千人一扫而空，他和汪学涛、刘雨辰、江小天也一下子轻松起来。
然而游子的仿冒产品仍在收费，不断产生着新的外来用户。这些人到游子官网一看，充值优惠活动已结束，但赠送4个月免费期的承诺继续有效，于是纷纷联系上了汪学涛和刘雨辰。
弄清了事情的原委，李松不由得头大。前段时间为了接收潮水般的外来用户，四个人每天忙得喘不过气来，想一想就有些抗拒。
其实律师老邹的话也有道理，这些外来用户明明是自己没搞清楚状况，上了假冒伪劣产品的当，却可以不必承担后果，直接享受起松岩科技的优待来，到底凭什么？
然而，气归气，李松不可能对外来用户们置之不理。这些人可都是衣食父母，多一个总是好事，他不可能把客户往外推。
想到这里，李松告诉汪学涛：明天起还是跟以前一样，继续接收外来用户。
汪学涛有点不情不愿：“哥，要不继续搞活动吧，这样的话就不会有外来用户的问题了。”
“那不行。”李松断然拒绝：“当初我们是为了安抚老用户，才搞充值优惠的。如今老用户们都得到了补偿，目的已经达到。如果继续做活动，就会出现租金收入短期内爆发，但后面大半年没有多少进账的局面，公司的财务数据会很难看，对于今后的平稳发展十分不利。”
“这样啊？我懂了。刚才雨辰也抱怨来着，我这就去劝一下他。”
“你们一定要统一认识，每一个客户都很重要，不要把他们当成包袱。”
“明白。”
~~~~~~~~
星期一，李松向大家介绍了一位新朋友：竺风。
众人鼓掌欢迎，刘雨辰感叹：“又来了一位新伙伴，咱们的队伍是越来越壮大了。”
汪学涛提醒道：“竺总可不是你我的伙伴，他是领导。”
李松摆摆手：“咱们这里可没那么多条条框框，除了给你们分配工作的时候外，大家都是平等的。”
竺风也表示：“希望你们都拿我当伙伴。”
刘雨辰推了汪学涛一把：“我就说嘛，想想松哥平时怎么对我们的，他的同学也不会有太大差别。”
汪学涛笑了笑，没说什么。
李松将竺风安排在自己旁边就坐，方便以后讨论问题。竺风随即打开电脑，开始工作。李松则和汪学涛、刘雨辰及江小天一起，恢复了接收外来用户的工作。
10点多钟的时候，卓讯投资部的孙总来到了松岩科技，李松和陈岩作陪。
跟孙总聊了一会，李松发现卓讯公司的估值方式跟宝库集团大同小异，也是收购对象的年平均盈利乘以18倍的溢价。
看来这是目前通行的方法，大家都差不多。
此前陈岩已经做足了功课：到今早为止，游子的租金收入一共是3400多万。虽然早在上周五的时候，租金收入就已突破3000万，但随着充值优惠活动的结束，付费用户迅速减少，周六、周日的新增用户数又恢复到了活动前的水平，每天也就十多万的收入。
上周五的时候，陈岩曾经信心爆棚，觉得一年收入5000万肯定没问题，甚至可以到7000万。然而今天看了账目后，又没那么自信了，觉得报个5000万比较合适。
李松瞪了陈岩一眼：“咱们一个星期就赚了3000多万，今年还有大半年时间呢，怎么可能全年只赚5000万？”
陈岩有点不解，他当然仔细算过账：虽然今年还有8个多月，但是十多万乘以200多天，就是2000多万，加起来最多也就是6000万。更何况他不能不考虑到意外的情况，万一发生跟知心系统类似的事件呢？那将会收入大滑坡，随后就要补足几倍的差价给收购方了。
其实这些账，李松并非没算过，但为了“搅黄”并购的事，李松决定尽可能报高一点，争取“吓跑”投资方。
听李松这么一说，孙总问道：“李董事长认为松岩科技一年能盈利多少？”
李松大大咧咧地回答：“至少0万吧。”
陈岩一听，差点没晕过去，心说松哥你可真敢吹啊，万一实现不了，咱俩可就要赔惨了，你可别害我啊。
孙总算了一下：“这样的话，松岩科技的估值就是14.4亿了。”
“错！”李松纠正道：“应该是20个亿。”
这下连孙总都听呆了：“你这20亿的估值是怎么算出来的？”
“很简单，松岩科技如果上市，就凭游子这个王牌产品所拥有的巨大想象空间，百倍的市盈率肯定没问题吧？当然，考虑到松岩科技是被卓讯收购，要给你们留下盈利空间，因此我觉得25倍的溢价是比较合适的，乘以0万的盈利，不就是20亿？”
接下来是股份的问题。亲兄弟明算账，利益分配的事情可不能含糊，必须从一开始就说清楚，不然会给以后留下隐患的。
李松对于64%和36%的股份分配比例情有独钟，先前跟陈岩一起创办松岩科技时，就是这么划分股权的。他也说不出太具体的原因，也许是跟黄金分割比较接近吧。
这一次，李松原本打算以松岩科技的名义跟竺风合作，竺风占36%，松岩科技占64%。不过，在陈岩昨天提出异议后，李松修改了一下方案：原本松岩科技所占的64%，改为由李松和陈岩个人持有，这样李松的股份就是64%x64%，约为41%，陈岩则是64%x36%，约为23%。至于资金方面，李松和陈岩承诺将投入1000万。
竺风仔细考虑了一番后，表示同意，李松、陈岩高兴地与竺风握手，共祝合作愉快。
李松请竺风明天来公司上班，至于注册公司的事情，他会抽时间办理，竺风应允。
陈岩、竺风走后，李松心里的石头落了地，不仅仅是因为完成了一件大事，更主要的是系统交办的任务总算有了着落。
然而，李松的好心情没能维持多久。
下午的时候，汪学涛报告了一件烦心事：“松哥，我现在手头又累积了1000多个外来用户，他们要求跟以前一样，赠与4个月的免费期。刚才我问了一下雨辰，他那里更多，有1300多个。”
李松皱起了眉头：“怎么又冒出来这么多外来用户？”
“还不是因为前天晚8点的时候，游子的充值优惠到期了，后到的外来用户见捞不到好处，就重回4个月免费期的老路。”
李松回想起五天前，游子向所有用户开放了充值优惠，精明的外来用户们一合计，纷纷选择了充值优惠，积压的几千人一扫而空，他和汪学涛、刘雨辰、江小天也一下子轻松起来。
然而游子的仿冒产品仍在收费，不断产生着新的外来用户。这些人到游子官网一看，充值优惠活动已结束，但赠送4个月免费期的承诺继续有效，于是纷纷联系上了汪学涛和刘雨辰。
弄清了事情的原委，李松不由得头大。前段时间为了接收潮水般的外来用户，四个人每天忙得喘不过气来，想一想就有些抗拒。
其实律师老邹的话也有道理，这些外来用户明明是自己没搞清楚状况，上了假冒伪劣产品的当，却可以不必承担后果，直接享受起松岩科技的优待来，到底凭什么？
然而，气归气，李松不可能对外来用户们置之不理。这些人可都是衣食父母，多一个总是好事，他不可能把客户往外推。
想到这里，李松告诉汪学涛：明天起还是跟以前一样，继续接收外来用户。
汪学涛有点不情不愿：“哥，要不继续搞活动吧，这样的话就不会有外来用户的问题了。”
“那不行。”李松断然拒绝：“当初我们是为了安抚老用户，才搞充值优惠的。如今老用户们都得到了补偿，目的已经达到。如果继续做活动，就会出现租金收入短期内爆发，但后面大半年没有多少进账的局面，公司的财务数据会很难看，对于今后的平稳发展十分不利。”
“这样啊？我懂了。刚才雨辰也抱怨来着，我这就去劝一下他。”
“你们一定要统一认识，每一个客户都很重要，不要把他们当成包袱。”
“明白。”
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星期一，李松向大家介绍了一位新朋友：竺风。
众人鼓掌欢迎，刘雨辰感叹：“又来了一位新伙伴，咱们的队伍是越来越壮大了。”
汪学涛提醒道：“竺总可不是你我的伙伴，他是领导。”
李松摆摆手：“咱们这里可没那么多条条框框，除了给你们分配工作的时候外，大家都是平等的。”
竺风也表示：“希望你们都拿我当伙伴。”
刘雨辰推了汪学涛一把：“我就说嘛，想想松哥平时怎么对我们的，他的同学也不会有太大差别。”
汪学涛笑了笑，没说什么。
李松将竺风安排在自己旁边就坐，方便以后讨论问题。竺风随即打开电脑，开始工作。李松则和汪学涛、刘雨辰及江小天一起，恢复了接收外来用户的工作。
10点多钟的时候，卓讯投资部的孙总来到了松岩科技，李松和陈岩作陪。
跟孙总聊了一会，李松发现卓讯公司的估值方式跟宝库集团大同小异，也是收购对象的年平均盈利乘以18倍的溢价。
看来这是目前通行的方法，大家都差不多。
此前陈岩已经做足了功课：到今早为止，游子的租金收入一共是3400多万。虽然早在上周五的时候，租金收入就已突破3000万，但随着充值优惠活动的结束，付费用户迅速减少，周六、周日的新增用户数又恢复到了活动前的水平，每天也就十多万的收入。
上周五的时候，陈岩曾经信心爆棚，觉得一年收入5000万肯定没问题，甚至可以到7000万。然而今天看了账目后，又没那么自信了，觉得报个5000万比较合适。
李松瞪了陈岩一眼：“咱们一个星期就赚了3000多万，今年还有大半年时间呢，怎么可能全年只赚5000万？”
陈岩有点不解，他当然仔细算过账：虽然今年还有8个多月，但是十多万乘以200多天，就是2000多万，加起来最多也就是6000万。更何况他不能不考虑到意外的情况，万一发生跟知心系统类似的事件呢？那将会收入大滑坡，随后就要补足几倍的差价给收购方了。
其实这些账，李松并非没算过，但为了“搅黄”并购的事，李松决定尽可能报高一点，争取“吓跑”投资方。
听李松这么一说，孙总问道：“李董事长认为松岩科技一年能盈利多少？”
李松大大咧咧地回答：“至少0万吧。”
陈岩一听，差点没晕过去，心说松哥你可真敢吹啊，万一实现不了，咱俩可就要赔惨了，你可别害我啊。
孙总算了一下：“这样的话，松岩科技的估值就是14.4亿了。”
“错！”李松纠正道：“应该是20个亿。”
这下连孙总都听呆了：“你这20亿的估值是怎么算出来的？”
“很简单，松岩科技如果上市，就凭游子这个王牌产品所拥有的巨大想象空间，百倍的市盈率肯定没问题吧？当然，考虑到松岩科技是被卓讯收购，要给你们留下盈利空间，因此我觉得25倍的溢价是比较合适的，乘以0万的盈利，不就是20亿？”