</br>“走吧，先送你回学校。”</br></br>走出小南国中餐厅的大门，徐行招呼张农一起坐车。</br></br>原本张农还想推辞，觉得让他们送不太好。</br></br>但是颜池醋比较坚持，张农也就不好拒绝，还是坐上了自家室友兼老板的车。</br></br>坐在汽车后座，张农看着颜池醋驾驶汽车，徐行则是坐在副驾驶上，他左右看了又看，没有多说话，只是安静的坐在后面。</br></br>而有外人在，徐行和颜池醋两个人也不好腻歪，车里便一时间陷入了寂静，只剩下汽车开动的声音。</br></br>看着窗外不断倒退的街景，张农靠在车窗旁，心里面思绪万千。</br></br>从餐厅包厢里的震惊中慢慢走出来后，那种得知了室友真实身份的震撼感，依旧还是像浪涌一般一波又一波的冲上岸，冲击着他的心脏。</br></br>在之前的懵逼和震惊之后，张农也渐渐的回过神来，逐渐意识到一件事——这或许是他此生仅有的机会，去彻底扭转自己和家人的命运。</br></br>说实话，对他而言，一百亿，十亿，或者一亿，其实都差不多，反正都是他无法想象的一个数字。</br></br>光是在饭桌上听到，徐行张口就是10%的股份要融资1500万美刀，他就感觉头皮发麻。</br></br>而更让他吃惊的是，作为投资人的裴清兰，对于这个价格竟然没有太多的异议。</br></br>这种有钱人之间的交流，对于张农这个贫苦农村娃来说，冲击力实在是有点太大了。</br></br>但这也为他打开了一个全新世界的大门。</br></br>原本他以为，送外卖这行，就是吃个体力活的饭碗，哪怕算上互联网，算上这什么外卖平台，想要推广这个软件，还是需要地推团队持续不断的做出努力。</br></br>像他最近这几个月时间，一直都在带队开拓其他学校的市场，吃的就不仅仅是体力，更是体力和脑力的双重考验。</br></br>只不过在他的朴素想法里，一单外卖，他们平台可能就赚一两块，大头依旧是商家和外卖员瓜分。</br></br>即便如此，目前一天上万订单，一个月下来，平台单纯的提成收入，就能有上百万。</br></br>现在他们每个学校都只要要有一个团队进行驻点负责，通常由本校生来担任，一个月就是两三万的人工成本。</br></br>再算上在这些学校的广告推广和其他成本，这么估算下来，其实每个月平台抽成的上百万收入，都得砸进成本里去。</br></br>甚至大多数时候还是不够的。</br></br>就这，还是不包括继续推广其他学校的开支的情况。</br></br>后续如果想要提高平台的收入，一方面，得考虑平台的每单抽成比例是否要上调。</br></br>另一方面，则是从其他角度入手，比如商家可以在吃了么app上选择花钱购买广告位之类的。</br></br>在今天之前，张农其实都比较担心。</br></br>因为吃了么的盈利模式和现在的运营情况，压根就不存在收支平衡的可能。</br></br>每天都走在亏损的路上。</br></br>这让他每个月拿着大几千的工资都感觉有点烫手，觉得对不起徐行的信任。</br></br>但是今天一过，他的思路突然就被徐行给打通了。</br></br>——“不用去考虑盈利的事情。”</br></br>这句话是徐行一直在交代他的。</br></br>张农原先还以为，这是徐行不想让他有太多的压力，所以宽慰他的话。</br></br>但是现在看来，貌似不是那么一回事儿……</br></br>1500万美刀啊！</br></br>这差不多得有一亿人民币左右了吧？这候 章汜</br></br>这么多的钱，哪怕吃了么每个月花几百万，都得花上一两年时间才能花光。</br></br>而每个月花上几百万……这一年过后，吃了么得是个什么规模？</br></br>就算那时候，融资的钱已经花完了，徐行手里不还有90%的股份捏在手里吗？</br></br>到时候再拿出10%来，怎么也不至于只融资1500万吧？</br></br>这么一来，至少在前中期还能融资的阶段内，吃了么确实不需要过多的担心盈利问题对公司发展的影响。</br></br>只要保证收益点一直是在健康增长的即可。</br></br>眼下，占据市场份额，培养用户习惯，才是最至关重要的事情。</br></br>“今年年底之前，完成对沪市大学市场的占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里的日常事务，抽出空来后，朝后座的张农说道，“然后你就回家过个好年吧，等过完年回来，还有更艰巨的任务交给你。”</br></br>“徐哥，你能不能说说，后面我们要怎么做？”张农想清楚了这些事情后，心情难免有点起伏，恨不能立刻大干一场，“是朝着其他地区的大学进军吗？”293063229306</br></br>“这只是一方面的。”徐行摇晃了一下手指，“饭桌上说的只是正常人都能想到的方向，但是除了大学市场，还有一个方向，我需要你去负责拓展一下，先积攒一些经验。”</br></br>“啊？”张农愣了一下，旋即好奇起来，“之前你不是说，现在只有大学市场最适合扩张吗？”</br></br>“对啊，大学确实是最适合的。”徐行笑道，“但我可没说其他就没有比较适合的发展对象，有最适合的，自然也有第二适合的。”</br></br>“比如？”张农试探问道。制大 zcwx8.com 制枭</br></br>“咱们先来思考几个问题。”徐行举起手指，没有急着给出答桉，而是先问道，“你觉得大学市场最适合外卖发展的优势之处在哪里？”</br></br>“商家都在附近，送餐点都在校内，出餐快，距离近，外卖员又大都是熟悉校内环境的学生，不会迷路找不到地方……”张农对此显然是有些思考的，稍一思索便很快给出一大堆答桉。</br></br>本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！</br></br>其实归根结底，要找原因很简单，只要从三个角度入手即可。</br></br>一是商家，需要有比较集中且出餐方便的餐饮，能提供稳定且价格不高的美食。</br></br>二是外卖员，需要有相对固定的送餐地点提供，方便他们提高送餐的效率。</br></br>三就是顾客，需要有相对旺盛的外卖需求，对价格不太敏感的同时，容易接受新鲜事物，还愿意以劣于堂食的质量，去换取更方便的送餐体验。</br></br>能够尽可能的满足这部分需求的，自然就会是适合外卖扩张市场的地方。</br></br>“所以咱们的目标很简单，后续除了拓展其他城市的大学市场以外，还有两个方向可以考虑。”徐行举起两根手指，缓缓说道，“一个是写字楼的白领市场，一个是围绕酒店的差旅市场。”</br></br>“不过后者咱们暂时不去考虑，因为人员流动比较大，也不适合长期培养固定用户。”</br></br>“而前者，就是我需要你明年去攻克的地方。”</br></br>……</br></br>晚上九点的时候，颜池醋开车载着徐行，回到了华晨家园。</br></br>徐年年还在跟于幼嘉逛街玩耍，没回到合租房。</br></br>颜池醋和徐行便拎着大包小包，匆匆回到家里，各自把新衣服都拿回来，放进衣柜里藏好。</br></br>做完这一切后，两人才稍微安心，坐回到客厅的长沙发上，互相斜靠在一起。</br></br>颜池醋的小脑袋就倚在徐行的胳膊上，徐行则是脑袋一歪，靠在她的小脑袋上。</br></br>玩了一天，傍晚又吃了顿大餐，还边吃边谈生意，徐行现在累得要死，回到家后总算能瘫软下来，获得短暂的休息，连女朋友在身边都没有别的多余心思。</br></br>倒是颜池醋状态还好，晚上吃饭时她一直都在一旁帮徐行夹菜，顺带认真的听他们的交谈内容，没有插嘴。</br></br>这会儿只剩他们俩了后，颜池醋便好奇问道：“现在换装日记也做完了，后面还要做什么呀？”</br></br>“暂时不会出新游戏了。”徐行摇摇头，“接下来你的任务就是好好学习。”</br></br>“不光是学校里的学习，还有公司里各个游戏项目的学习。”</br></br>“虽说没有新游戏了，但是前面几款游戏的版本更新，都在同步推进。”</br></br>“我希望你能多参与进去，汲取经验，平时有什么问题，都可以来问我或者龚奥。”</br></br>颜池醋点点头，又问道：“但我听说龚奥最近在研究新游戏？好像是在带人制作卡牌手游？”</br></br>这候 z*cwx8. com 章汜。“噢，这个啊。”徐行点点头，“那个是明年计划的新游戏项目，现在还处于早期试验阶段。”</br></br>“我可以去帮忙吗？”</br></br>“当然可以。”徐行聊着聊着，靠在沙发上渐渐放松下来，也没刚回到家时那么累了，手也就跟着不老实起来，搂上了颜池醋的细腰。</br></br>哪怕穿着厚厚的毛衣，颜池醋的腰身都纤细到盈盈一握。</br></br>但是屋里的氛围才刚刚增添了几分暧昧气息，门口就传来了钥匙开门的声音。</br></br>吓得颜池醋瞬间从徐行怀里跳了出来，装模作样的往卫生间走去：“我、我去上个厕所。”</br></br>徐行：“……”</br></br>怕成这样，不知道的人还以为徐年年才是他的正牌女友呢。</br></br>当颜池醋差不多走到卫生间外面的走廊时，家门已经被打开了。</br></br>徐年年手里拎着大包小包走进来，一边换鞋一边把袋子往地上一扔，看到沙发上的徐行就嚎起来：“徐行！过来帮我拿一下！”</br></br>“你这是买了啥？”徐行走过去一瞧，把地上的袋子都拎起来。</br></br>“这几个是你的。”徐年年换上拖鞋后，就迫不及待的要跟徐行分享，“你要不要试试合不合身？”</br></br>“不用了。”徐行拎着徐年年给自己买的衣服，朝他卧室的方向走去，“反正肯定能穿。”</br></br>这倒不是他在敷衍。</br></br>实际上不管是这辈子还是上辈子，徐年年给他买衣服，从来都不需要他本人到场试穿，就能挑选出最适合他体型的衣服来。</br></br>包括裤子鞋子等一系列个人穿着用品。</br></br>293063229306/br></br>当然，最关键的还是因为，徐年年这次买的衣服，跟颜池醋给他买的，基本都是一样的款式。</br></br>这还是别在客厅直接换比较好。</br></br>“话说，你今天不是跟那位裴总谈生意去了嘛，结果怎么样啊？”徐年年跟着他走进卧室，还顺带关上了房门，帮着他把衣服往衣柜里放。</br></br>还好这边衣柜够大，徐行把徐年年买来的新衣服放到了左手边的衣柜里，才没让她看到右边衣柜中刚放进去不久的新衣服。</br></br>“一切顺利。”徐行简单回应，“不过还得看后续具体的谈判。”</br></br>饭桌上说好了的合作，但也只是大致的意向，具体的合同自然还是要经过一系列磋商的，没可能今天吃完饭，明天就签了。</br></br>尤其还是1500万美刀这样的巨额投资。</br></br>制大 zcwx8.com 制枭。裴清兰至少也得回公司里开几次会议，将细节敲定，统一公司内部声音，再来跟吃了么外卖具体详谈。</br></br>这个进度，怎么也得维持半个月到一个月的时间，没有那么快。</br></br>同样的情况，赵秘书那边也是差不多的。</br></br>“我看网上最近很多人都在谈论我们哦，尤其是关于微讯的事儿，一直吵的沸沸扬扬。”徐年年不想就这么出去，一屁股坐到徐行的床上，摇晃着修长的双腿，问道，“你有打算跟腾信或者阿里合作吗？”</br></br>本章未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</br>