个体户，私人老板，国营单位，都批发了二厂的汽水。

    瘦死的骆驼比马大，这一点放在饮料二厂身上非常的合适。

    “咱们是不是还得要拉拢更多的经销商？”黄明华问道。

    江城各个区县都已经有了合作的人员与单位，在售卖万佳汽水，原本饮料二厂没有全力投产的时候，市面上还能看到万佳汽水，但是这会儿万佳汽水直接被稀释在了饮料二厂的汽水品牌中。

    “拉拢经销商，，得要让他们看到好处，如果看不到好处，就是把嘴说干了，他们也不会跟咱们合作，像是张喜来那些人，不就是因为在冬季的时候，见咱们万佳汽水的销量还不错，所以就愿意跟咱们合作，签订合同吗？包括江城钢铁公司和第一棉纺织厂等单位，同样的，也是因为这个愿意，才会去食堂跟我们商谈，只不过最后咱们选择了张喜来等人罢了。”陆浩摆摆手。

    他否定了黄明华的提议，“有句话叫做你若盛开，蝴蝶自来，如果能让他们看到利益，看到好处，看到有钱赚，他们自然愿意跟咱们合作，如果看不到，即便合作，也非真心实意，这样的合作没有必要。”

    黄明华点点头。

    他有点明白了。

    陆浩继续道，“万佳饮料厂的销售渠道已经算是比较多的了，但这么多销售渠道并非一蹴而就，每一次销售渠道的扩充和发展，都有契机，有规律可循。”

    “最开始的时候，就只有市供销社，市食品工业协会给了宏远饮料厂支持，而且也是看在以往的交情上才会出手订购了积压的宏远汽水，但正是凭借着这份交情，宏远饮料厂起死回生。”

    “之后则是一些小卖部，杂货铺，小老板订购宏远汽水，渠道算是稍微打开了一些，这个渠道能打开，是因为我出主意，在瓶盖上印奖，让宏远汽水有了些名头，一些小老板，个体户，杂货铺的老板看到有利可图，就想要过来分杯羹，吃点肉，你不就是这个时候参与进来，跟着我走到现在的？”