“是这样的。”伊莎贝拉举起两根手指, “希莱尔这个品牌以后会分成两条线，一是主线，也就是高级线, 范围包括高级成衣、私人定制礼服以及高级定制礼服。”

    阿加莎太太心一惊, 原来希莱尔先生还打算做高定啊？

    高定跟私定是两个层次, 前者必须得到法国高级时装公会的认可，美国目前并没有高定设计师，美国人想买一件高定礼服得去法国那边找，这意味着如果希莱尔想成为高定设计师, 他必须跟法国人竞争。

    那么他的野心真不是一般的大。

    高级线的目标顾客很明显，就是上流社会的人，也是希莱尔工作室目前拥有的顾客的主要群体, 阿加莎太太以为希莱尔会一直走这条路线, 原来他还有别的打算？

    伊莎贝拉接着的说话验证了她的想法:“二是副线, 它的定位会比主线低一级，算是中高级线，同一批的高级成衣会用更便宜的面料去生产中价位的版本, 除此之外还有各类的时尚单品, 目标顾客是中产乃至劳动阶层，时装店就是为了副线而设。”

    阿加莎太太没听过有哪有个美国设计师同时走两条线的，设计礼服的设计礼服, 设计成衣的设计成衣, 大家河水不犯井水，而且礼服的设计师一般看不起成衣的设计师, 希莱尔为什么会有这种自降身价的想法？

    她把自己的疑问说出来:“这样不就会令希莱尔变成一个大众品牌？”

    有钱人都有一种毛病, 他们希望自己拥有的东西是独一无二的, 要是平民都可以跟他们用同一个品牌的东西, 岂不是失去了希莱尔一直以来在他们心中那份优越感吗？

    希莱尔这么受上流社会青睐的其中一个原因就是他很难约，有钱都买不到还要排队，现在要跟平民分享了，多少有点心理不平衡。

    想赚上流社会的钱，又想赚中下阶层的钱，最后有机会变成两边都不讨好。

    只是阿加莎太太并不知道，现代的奢侈品牌之中大部份都不会只有一条线，为照顾到不同需要的顾客，有好几条支线都是十分正常的事情，但这样会令它们变成大众品牌吗？肯定不会的。

    副线不代表素质差，而是降低成本价的同时又能保持高级的素质，像ck的买家偶尔也会买ck jeans的产品，后者还经常出现在明星身上，有钱人亦不会天天穿的全身名牌，如果想走低调休闲路线，那么副线是一个不错的选择。

    而且就算价格比主线便宜，那也有个限度，两、三百美元一条牛仔裤显然也不是普罗大众能轻松负担的价位。

    再说，无论是蓝血品牌还是红血品牌都有自己的彩妆线，这个类别的产品差不多都在一百美元以下，就算是学生只要努力点存钱都能买得起，可是明星不也用一样的彩妆？

    所以发展副线不会让品牌变得廉价，相反，能用较低的价格开发出跟主线同样优质的产品是很不容易的，不失为一种提升品牌形象的方法。

    但是伊莎贝拉不能这样向阿加莎太太说明，她斟酌了一会才道:“分主线和副线的目的是为了让品牌变得多元化，给买家更多的选择。主线的买家可以副线的产品，主线的产品虽然对副线的买家难以负担，却能够给她们一个努力的目标，又怎会变成大众品牌？”

    “纽约的都市女性是一个很大的群体，这段日子以来她们只能在报纸杂志上接触到希莱尔的产品，遥不可及的品牌忽然摆到面前来，我有信心她们绝不会放过拥有希莱尔的机会。而《vogue》的读者群是什么人，应该不用我说吧？”

    ——正是这些都市女性，阿加莎太太心知肚明。

    到这里，她总算明白伊莎贝拉的意思了。

    上流社会是个很小的圈子，如果时装店卖的是主线产品，这注定它不会得到太多的关注——大部份人都只能看却买不了，那么希莱尔时装店的开幕充其量只是小众的新闻。