李成是做过功课的，在见这位杨总之前，李成利用互联网查到了杨总代理的电脑在华东地区并没有代理商，也查到了那些数据。

    当然，有一些东西李成没有查到。比如，其它品牌电脑的销售量。不过，这个可以编。

    就这样，这份真真假假的分析数据就到了杨总手里。谁能说这是一份不真实的报告，互联网上都查不到的东西，一般人又能去哪里查。

    杨总又拿起来那张纸，再次细细地看了起来。他一边看一边考虑着，样子很是深沉。

    李成也不打扰他，只是小口啜饮着咖啡。孟姜红和那名助理坐在一旁，也是安安静静地看着这边。

    一杯咖啡喝完了，杨总终于放下手里那张纸，然后朝着李成伸出一只手，“李总，希望我们能合作愉快”。

    李成握住那只手，微笑着说道:“谢谢杨总。我们一定会合作愉快的，而且会做到三赢。”

    坐在旁边一直看向这边的孟姜红和那名助理都笑了。两人同时起身，都朝着对方伸出了手。

    事情就这样谈妥了。接下来就是一些签合同和具体操作的事情。

    这时候，孟姜红又帮了李成的大忙，和杨总那名助理一齐跑前跑后的忙着打印合同，商讨条款安排签约仪式等事项。

    到了中午时分，杨总执意要请客，李成知道他害怕喝酒，就帮他选了宾馆的西餐厅。

    第二天一早，正好是星期天，签约仪式正式举行。

    说实话，仪式很简单，主持人就是翁小筑。李成和杨总签完字后，孟姜红就将一瓶红酒打开，给来的人都倒了一杯酒。

    “祝合作愉快，祝两位老总发财，干杯！”

    说完，翁小筑率先举起了酒杯。

    合同顺利签署，李成最终拿下了华东六省一市的代理权，价格是六百一十万，比杨总说的九折还低一点。

    但这份合同上约定，售后服务这一块杨总不负责。他只负责先期培训，等培训过的技术人员回去后，杨总就只负责供货。

    对这样一份代理合同，翁小筑和孟姜红都很担心。对此，李成只是笑了笑，没有过多的对她们解释。

    李成知道，互联网时代已经到来，现在很多大学都开设了计算机系，而修理电脑这种事情，以后不再是什么高端大气上档次的事情。

    倒是这个杨总，把售后这一块甩给李成，实际上是丢了给他自己的公司在市场上建立良好口碑的机会。

    商者，信誉为先。

    李成没有杨总那么大的财力，可以拿下电脑巨头在中国的代理权。但他可以创造一个服务至上的口碑，让大鹏电脑公司异军突起。李成觉得这才是这次谈判最大的收益。

    傍晚时分，杜大鹏来电话说，他虽然没有用一百万拿下另外一个品牌电脑的代理权，但是，对方多给了他一个cpu，还有内存条的代理权。

    放下电话后，李成知道自己又要筹集资金了。

    这一次，李成不好再朝着自己这些同事下手。虽然他们可能会再次给李成投钱，可李成知道，这样容易被人误会，也容易被人怀疑自己这样一次次筹集资金有什么企图。