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青春岁月之致青春 第五十八章 精神鼓动法
没过多久，一大盘热气腾腾的小龙虾就搬了上来，哥哥立马带上油纸袋手套吃了起来。刘漆并不喜欢吃小龙虾，处在陪吃的状态中。哥哥一边吃一边说:“小刘，你看看上面那招牌”。刘漆抬头一看，上面赫然写着“虚于龙虾”。哥哥问:“你以为这龙虾真的是从虚于运过来的吗？”“应该不是吧”。刘漆慢吞吞地说。
哥哥笑了笑，说:“这只不过是个名牌而已，懂吗？你觉得这龙虾是从虚于运过来的吗？大老远的，这不是给自己增加成本吗？所以，虚于龙虾只不过是个牌子，至于龙虾是从哪里来的，那肯定是从就近的批发商运过来的，跟虚于没什么关系。”
听了哥哥的话，刘漆点点头，哥哥接着说:“还有大闸蟹也是一样，你以为某某大闸蟹那大闸蟹真的是从某湖里捞出来的吗？跟你说句实话吧，正宗的某某大闸蟹早就给了那帮达官显贵，卖给了有钱人，市面上那些所谓的某某大闸蟹十有八九跟某湖没什么关系，包括那些写有某某大闸蟹专卖店的，那大闸蟹真的是从某湖来的吗？你见过正宗的某某大闸蟹吗？他把一只不知从那个湖捞出来的大闸蟹贴上某某大闸蟹的牌子，普通的消费者看得出来吗？”
“哥哥的意思是”，刘漆问。
哥哥说:“我的意思是正宗的某某大闸蟹我们这边是很少的，或者说压根没有，这里买的很多大闸蟹都是养殖的，从哪个人工湖或大点的湖或一些小的湖泊出来的，个头长得也挺大，吃起来味道也不错，跟某某大闸蟹差不多。但是你知道他们为什么要冠上某某大闸蟹的招牌吗？”
“为什么？”刘漆问。
哥哥说道:“那是因为某某大闸蟹的知名度已经打出来了，成为了一个品牌了。一只普通的大闸蟹如果你说它是从y湖出来的，冠以y湖大闸蟹或h湖大闸蟹，那么它在市场上只能卖个七八十块钱，如果把它们标成是某某大闸蟹，那价格就不得了了，就会翻番，能卖个一百六七十块甚至更多。你知道他们为什么这么做了吧。这就是品牌效应，品牌不仅能增加销量，还能增加产品的附加值，是利润的催化剂。懂吗，刘漆？”
刘漆点了点头。
哥哥又说:“虽然哥哥不像你老是爱看书，但是哥哥也在读书，只是哥哥不像你读的是有字之书，哥哥读的是无字之书”。
“无字之书？”刘漆不解地问。
“是呀，无字之书，就是实践。实践出真知呀。”哥哥答道。
刘漆会心地笑了笑。“所以，刘漆，你不要老是读书，也要多关注社会，多从实践中提炼出知识，这比你在书中看到得要有用的多”。哥哥开导刘漆道。刘漆点了点头。哥哥又说道:“小龙虾也是一样的，打着招牌就是为了吸引消费者到他这里来吃小龙虾。现在小龙虾已成为一门规模经济了，我从新闻中看到，现在小龙虾能创造上千亿的产值，从小龙虾的生产养殖、采购、运输物流，再到销售，摆到餐桌，已形成一条成熟的产业链和庞大的市场规模。对你来讲，你要关注的是这些店他们每天销售多少盘小龙虾，这就是经济学。小龙虾既已是一
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个畅销的商品，那么对于这些店来讲，他们每天销售多少盘小龙虾就跟他们的利润直接相关，他们每天能赚多少钱就看他们每天能售出多少盘小龙虾，一般吃小龙虾的高峰是在晚上，你看他们晚上某个时间段，比如一个小时能烧出多少盘的小龙虾，就能看出他们的生意好坏。如果他们向小微银行贷了款，那么银行怎么考察这些人的盈利好坏，不就是从售出多少盘小龙虾看出的嘛，售出的多就说明赚得多，他们就能把从银行借的钱连本带息一块还了，因为这些个店没什么固定资产，即使抵押了也不值几个钱，他们的创收就是一盘盘的小龙虾组成的，小龙虾就是这帮贷款者偿还银行本息的资本”。
哥哥的一席话令刘漆豁然开朗，真是听哥哥一席话，胜读一本书，长见识了。
当然，哥哥不光说话开导开导小弟刘漆，他的主要任务是干掉一大盘眼前的小龙虾，哥哥与女同事一边吃一边聊着。在享受完小龙虾在舌尖上的美味后，刘漆与哥哥道别，回到了寝室。已经到了期末考试的时间，寝室的学习氛围浓浓的，大家的心理状态各异，对刘漆来讲，由于平时学习比较努力，所以临近考试的时候比其他人就显得比较轻松，而像康康和黄毛，平时不学习的，备考的时候就显得比较紧张，尤其是康康，已挂了不少课，感到不能再这么挂下去了，所以，康康牙一咬，跟着锡云进入自修室学习。
一天在自修室呆下来，康二哥顿感这种学习气氛真不是人呆的，太压抑了。偌大的一个教室，来了很多人，从早学到晚，像机器人似的，不说一句话。康康当年不想跟锡云一块去自修室学习自有他的道理。其中一个原因是这样的学习他受不了，他看到锡云每天早上一坐下来就开始废寝忘食地学了起来，连中饭都是在自修室里吃的，实在恐怖。这样的学习，康康怎么受的了，所以学一段，玩一会儿手机，然后再学一段，再玩一会儿手机。锡云见到康康学了没多长时间就玩了起来，根本就没学习过。不过，锡云留着康康有用，可以让康康给她买饭送饭，陪吃陪学。不过，康康有点受不了这种压抑的学习氛围，如果没有手机，康康真的会疯掉。回来的时候，康康感慨道:“我终于明白了钢铁是怎么炼成的了。”
哥哥笑了笑，说:“这只不过是个名牌而已，懂吗？你觉得这龙虾是从虚于运过来的吗？大老远的，这不是给自己增加成本吗？所以，虚于龙虾只不过是个牌子，至于龙虾是从哪里来的，那肯定是从就近的批发商运过来的，跟虚于没什么关系。”
听了哥哥的话，刘漆点点头，哥哥接着说:“还有大闸蟹也是一样，你以为某某大闸蟹那大闸蟹真的是从某湖里捞出来的吗？跟你说句实话吧，正宗的某某大闸蟹早就给了那帮达官显贵，卖给了有钱人，市面上那些所谓的某某大闸蟹十有八九跟某湖没什么关系，包括那些写有某某大闸蟹专卖店的，那大闸蟹真的是从某湖来的吗？你见过正宗的某某大闸蟹吗？他把一只不知从那个湖捞出来的大闸蟹贴上某某大闸蟹的牌子，普通的消费者看得出来吗？”
“哥哥的意思是”，刘漆问。
哥哥说:“我的意思是正宗的某某大闸蟹我们这边是很少的，或者说压根没有，这里买的很多大闸蟹都是养殖的，从哪个人工湖或大点的湖或一些小的湖泊出来的，个头长得也挺大，吃起来味道也不错，跟某某大闸蟹差不多。但是你知道他们为什么要冠上某某大闸蟹的招牌吗？”
“为什么？”刘漆问。
哥哥说道:“那是因为某某大闸蟹的知名度已经打出来了，成为了一个品牌了。一只普通的大闸蟹如果你说它是从y湖出来的，冠以y湖大闸蟹或h湖大闸蟹，那么它在市场上只能卖个七八十块钱，如果把它们标成是某某大闸蟹，那价格就不得了了，就会翻番，能卖个一百六七十块甚至更多。你知道他们为什么这么做了吧。这就是品牌效应，品牌不仅能增加销量，还能增加产品的附加值，是利润的催化剂。懂吗，刘漆？”
刘漆点了点头。
哥哥又说:“虽然哥哥不像你老是爱看书，但是哥哥也在读书，只是哥哥不像你读的是有字之书，哥哥读的是无字之书”。
“无字之书？”刘漆不解地问。
“是呀，无字之书，就是实践。实践出真知呀。”哥哥答道。
刘漆会心地笑了笑。“所以，刘漆，你不要老是读书，也要多关注社会，多从实践中提炼出知识，这比你在书中看到得要有用的多”。哥哥开导刘漆道。刘漆点了点头。哥哥又说道:“小龙虾也是一样的，打着招牌就是为了吸引消费者到他这里来吃小龙虾。现在小龙虾已成为一门规模经济了，我从新闻中看到，现在小龙虾能创造上千亿的产值，从小龙虾的生产养殖、采购、运输物流，再到销售，摆到餐桌，已形成一条成熟的产业链和庞大的市场规模。对你来讲，你要关注的是这些店他们每天销售多少盘小龙虾，这就是经济学。小龙虾既已是一
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个畅销的商品，那么对于这些店来讲，他们每天销售多少盘小龙虾就跟他们的利润直接相关，他们每天能赚多少钱就看他们每天能售出多少盘小龙虾，一般吃小龙虾的高峰是在晚上，你看他们晚上某个时间段，比如一个小时能烧出多少盘的小龙虾，就能看出他们的生意好坏。如果他们向小微银行贷了款，那么银行怎么考察这些人的盈利好坏，不就是从售出多少盘小龙虾看出的嘛，售出的多就说明赚得多，他们就能把从银行借的钱连本带息一块还了，因为这些个店没什么固定资产，即使抵押了也不值几个钱，他们的创收就是一盘盘的小龙虾组成的，小龙虾就是这帮贷款者偿还银行本息的资本”。
哥哥的一席话令刘漆豁然开朗，真是听哥哥一席话，胜读一本书，长见识了。
当然，哥哥不光说话开导开导小弟刘漆，他的主要任务是干掉一大盘眼前的小龙虾，哥哥与女同事一边吃一边聊着。在享受完小龙虾在舌尖上的美味后，刘漆与哥哥道别，回到了寝室。已经到了期末考试的时间，寝室的学习氛围浓浓的，大家的心理状态各异，对刘漆来讲，由于平时学习比较努力，所以临近考试的时候比其他人就显得比较轻松，而像康康和黄毛，平时不学习的，备考的时候就显得比较紧张，尤其是康康，已挂了不少课，感到不能再这么挂下去了，所以，康康牙一咬，跟着锡云进入自修室学习。
一天在自修室呆下来，康二哥顿感这种学习气氛真不是人呆的，太压抑了。偌大的一个教室，来了很多人，从早学到晚，像机器人似的，不说一句话。康康当年不想跟锡云一块去自修室学习自有他的道理。其中一个原因是这样的学习他受不了，他看到锡云每天早上一坐下来就开始废寝忘食地学了起来，连中饭都是在自修室里吃的，实在恐怖。这样的学习，康康怎么受的了，所以学一段，玩一会儿手机，然后再学一段，再玩一会儿手机。锡云见到康康学了没多长时间就玩了起来，根本就没学习过。不过，锡云留着康康有用，可以让康康给她买饭送饭，陪吃陪学。不过，康康有点受不了这种压抑的学习氛围，如果没有手机，康康真的会疯掉。回来的时候，康康感慨道:“我终于明白了钢铁是怎么炼成的了。”