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大国制造1980 第91章 三章合一
    想吃回头草, 这是孟爱华的想法,“艾米丽前两天来的时候,路上不是说了吗?碰撞测试余温一直在, 现在是两种状态, 一部分人想要买长城,另一部分人号召所有的汽车都要经过这么严格的测试。”

    “这种状态下, 他们发现长城真的有人气,肯定是想要合作的。我觉得, 他们这次肯定能真心。”

    这个观点, 晴天机械不少人都有。

    因为大家的想法就是做生意吗, 有钱赚就行, 不可能置气不赚钱的。

    但是何熙想的却不一样,他们这是正常的商业思维,其实生意就是这样,没有永远的朋友也没有永远的敌人, 上一刻谈不拢下一刻发现有利可图再回头, 并不是什么丢人的事儿。

    但是现在情况不一样,因为从根本上讲,他们是没有将晴天机械当作一个平等对手的。

    这跟晴天机械刚刚成立没几年, 之前名不见经传有有关系, 但更大的关系在于他们对夏国防备与偏见。

    碰撞测试的结果在那里, 他们不是眼瞎看不到长城的潜力, 但为什么依旧还要压到中低端车呢, 是为了不想让夏国的汽车工业做大做强。

    挣钱是必须的, 打压也是必须的。

    他的价格压到你没有利润,那你就是他们的加工厂,而不会成为他们的对手。

    所以才会一言堂, 所以才会有严苛的合同条件。

    不过半个月时间,他们怎么可能这么快改变想法,这不是何熙的拒绝和顾客的要求能改变的。恐怕另有乾坤。

    何熙这么说不是没有依据的,她的记忆里可是有欧美公司当年谈判的案例,那会儿因为夏国没有某项技术,他们来谈判一次甭管成不成都是要收钱的,就是明摆着欺负你。

    何熙并不信他们。

    何熙当天接到电话,只说考虑一下,是第二天才回复的电话:“大卫,你好,我是晴天机械的何熙。”

    大卫比之特里斯坦完全不一样,听起来非常诚恳,而且热情:“哦何总,我一直在等待你的电话,如果再不打来,用你们夏国话来说,我就要食之无味了。”

    何熙就问:“您是个夏国通吗?这个都知道。”

    大卫笑着说:“哦,我中学的家庭教师有一位是夏国人,他教给过我许多和夏国有关的知识,所以我对夏国虽然没有去过,却一直心生向往,如果我们能够合作成功,那简直圆了我的梦。我一定要开开长城,爬爬长城。”

    他说话好听,何熙自然也就笑着回答:“哦,如果上次来夏国的是您就好了,我想我们的合作恐怕早就进行中了。”

    大卫显然听出了何熙的笑里藏刀,不就是指责他们开始没有诚意吗?大卫停顿了一下,突然变得很严肃,“你知道的,特里斯坦是海诺的未来继承人,所有的光荣的事情,都是归他的,这有利于他提高自己的威望。”

    “我理解,他过于傲慢过于自大,不过你放心好了,这只是他自己而已,我们海诺并不是这样的,我会用我的行动,向你证明的。不过,”他笑着问,“我们说了这么多,你准备什么时候来一趟美丽国呢?”

    何熙这才进入正题:“我非常感兴趣,不过作为夏国通,您恐怕也知道,目前已经一月初了,夏国的新年马上就要到,我们这里讲究团团圆圆,一家人是要一起过年的。所以我认为,2月初比较好,您怎么看?”

    大卫的确是了解夏国,很理解地说:“ok,那就说定了。”

    等着挂了电话,孟爱华就问何熙:“你不说他们目的不纯吗?真去啊?”

    何熙就说:“放个烟雾弹,我们先签好省的他们捣乱。如果他诚心,那年后就签啊,如果他不诚心,那不耽误咱们的事儿。”

    孟爱华点头,“我明白了。”

    倒是大卫放下了电话,抬起了头,他的对面坐着的赫然就是刚刚电话里提起的特里斯坦,他这会儿手中拿着一根雪茄,一脸悠闲样子,笑着说:“原来你们是这样定位我的?”

    大卫的口气立刻改变了,“你知道那是个女人,天底下的女人都是一样的,小气刻薄记仇,她们不讲理的,只要跟她们站一边,就是自己人。我不过是附和她而已。”

    特里斯坦摇摇头,“你把她想的太简单了,她不是普通的女人,你要知道,她四年就做出了长城,这简直就是个迷。更何况,面对我们的要求,她是寸步不让,方寸不乱,没有因为有合作而高兴,也没有因为害怕失去合作而放弃底线,这样的人你见过几个。”

    “所以,你需要正视她。”

    大卫脸上露出了奇怪的表情:“我以为你会非常讨厌她,居然难得是高评价?”

    特里斯坦不屑道:“我还没这么小气,再说我还听到了一个故事,在加布里尔嘴里听到的,你知道他当时是托卡集团夏国区总裁布莱克请来的,为的就是展现s系列的强大安全性,打压当时卖的火热的长城。”

    大卫点点头:“我知道,结果长城表现优异。”

    “不,你知道的太少了,加布里尔去买长城,那个何熙一眼就看出他是干什么的,非但没有阻拦还大开绿灯,甚至加布里尔在准备的时候,她还过去提出了建议,而她的建议就是正面40%碰撞,侧撞。加布里尔采纳了,直接将s系列打没了。”

    大卫本来还是比较悠哉的,这会儿却是严肃起来,他自然知道高调进入夏国的托卡集团现在处于什么样的状态——

    大力推出的s系列目前无人问津,本来是要一月份上市,结果却无限期推迟了。而布莱克也在半个月前被调回了总部,因为造成了重大损失,直接被解雇了,他的职业生涯彻底结束。

    至于新接任者,目前托卡集团还没有宣布,不过有一点可以确定,本来给予厚望的s系列是不行了,他们肯定要推出新车。

    真是损失惨重。

    大卫不敢置信:“那是她的提议?”

    特里斯坦点点头,“所以,她是个非常厉害聪明敏捷又狡猾的人,你跟她接触要非常小心,才能取得她的信任。”

    大卫点点头:“我明白的。”

    特里斯坦站了起来,想要离开,不过扭头问了句:“为什么会定在二月,现在还有二十天,足够她来回了。这不合理。”

    这个大卫倒是可以解释:“夏国的新年很隆重,提前十天到过去十五天一共二十五天的时间都是过年。他们还守着很多让人不解的规矩,神神秘秘。”

    特里斯坦只有一句话:“你打探一下她的风向。”

    倒是秦野那边消息也很快,他选定的三家代理商分别是沙国的桑巴汽车销售公司,科国的明星汽车销售公司和伊国的sbs汽车销售公司。

    这三家都是当地汽车销售佼佼者。

    秦野跟何熙介绍:“桑巴汽车公司是他们本地专门销售豪华车的销售公司,实力强大,在本地很有口碑。他的老板是沙国皇室,不过不需要在意,沙国遍地是皇室。”

    “明星汽车公司是科国本地的汽车公司,私人所有,老板叫做法希尔,他是个精明的商人,常年居住在美丽国,当天碰撞测试他就在现场,看到了比赛,所以我一说是长城,他是很感兴趣的,而且非常有诚意。”

    “sbs和明星汽车公司一样,都是私人所有。这家公司是伊国最大的,铺货能力非常强,服务非常好。”

    “他们都希望来夏国考察一下,你觉得什么时候合适?”

    这是自然的,何熙觉得这事儿宜早不宜迟,所以直接就把时间定在了1月中旬。

    秦野在中间相互联络,这三家时间都不一样,来的最早的是科国的明星汽车公司,在1月15日,最晚的则是沙国的桑巴汽车销售公司——他们主要是因为两国还没建交,所以需要绕道第三国,路上会耽误的时间比较多,定在了1月22日。

    等着这些都定好后,何熙这边就松快了很多。

    不过工作照旧很忙,艾丽米那边三家考察的都不错,已经在谈合作了,这个事儿何熙不宜插手,不过见到张千山的时候,发现他这两天见人就笑,就知道这肯定错不了。

    何熙则趁着中东这边的销售商没来,先把年前的事情处理完毕。

    晴天机械现在也是大公司了,下属有水泵厂、发动机厂,还有很多合作厂,实验室,产学研中心。

    所以到了年根是最忙的。

    倒不是需要何熙送温暖发礼物,这些后勤部门全部都能做好,何熙是一个个过去看看,年初任务完成了多少。

    譬如三个实验室,如今京大的佟岁民实验室已经完成了电喷技术的研发,现在正在攻克气门正时,如果这个技术能够攻克的话,发动机将会更省油。而且何熙还将高压共轨的思路和图纸给了佟岁民,如果这个研发出来,那么何熙的发动机将是最先进的发动机。

    南河省工业大学机械系的徐三柏实验室,则研究的汽车装配工艺的改进办法,目前很有成效,长城汽车一改往日夏国汽车哪里都响的毛病,异响非常少,噪音低,共振点少,有装配工人都是从樱花国大工机械工业株式会社培训过的原因,但更大的原因是因为徐三柏他们的研究成果。

    至于南河大学材料系的发动机铝合金复合材料研发,目前也进行到了关键时刻。

    至于产学研中心,是晴天机械新设的部门,目前人并不多,何熙的计划是将会招聘大量的高材生,进行各方面的技术研发。

    她脑子里那么多东西,之前不拿出来一是因为不合适,二是因为做不了。现在长城已起,晴天机械自己就能供血,这些东西就可以上场了——提前几十年开始,这次夏国又怎么可能落后呢。

    当然,除了这些属于晴天机械的,还有不少合作工厂,这里面就有原先和海州厂合办的海州零部件加工厂,因为新型号拖拉机ts1号面世,原本的t185已经不再是主流产品,所以这个零部件生产厂利润一落千丈,徐海信和何熙商量后,回购了何熙手里的这部分股份,自此,海州厂这边就和何熙没有关系了。

    至于其他的合作厂,则是关系越来越紧密,譬如说海州汽车厂,它现在担任着长城的装配工作,是何熙目前待的最多的地方。

    不过何熙主要走访不是这里,而是齐舟厂——鲁大华给何熙打了电话:“装配线已经落地,请来检验。”

    何熙就连忙带着海州汽车厂的厂长林志佳赶去了齐舟厂,到了那里,鲁大华笑的满脸都是褶子,因为长城,他们这一群人走到了一起,如今经常合作,自然关系也好得很。

    鲁大华直接问林志佳:“惊喜不?意外不?”

    林志佳蔫蔫的,他不爱说话,不过话可不软,“一脸褶子的人了,还来这套,你电影看多了。怎么不早说,不说二月吗?”

    鲁大华这才严肃起来:“本来说是二月的,不过我们一想,一月跟二月就差一个月,年前完成和年后完成可不一样,年前完成我们提前结束任务,高高兴兴轻轻松松过大年,年后完成我们过年也记挂着,多难受。我们就一把劲,加了两个月班,这不,出来了。”

    他说的轻松,但这哪里是轻松的事儿,肯定又是三班倒睡车间,何熙瞧着鲁大华那一头黑白相间的头发,忍不住说他:“没这么急。”

    “怎么没有?”鲁大华可不同意,“你要出口,现在装配线的产量只有两万台,仅够国内,不加紧你怎么出口?”

    “这可是挣外汇的大好事,不能耽误。再说了,”他笑着说,“一条生产线,我们厂里净挣两百万,自从和你合作后,我们厂的奖金都顶得上半年工资了,大家自然想加紧干,谁不想挣钱?”

    不过鲁大华也不是长篇大论的人,直接说:“走吧,进去看看。”

    何熙就和林志佳一起进去了,汽车装配线其实是非常复杂的,但好在有了样本,还有何熙给出的图纸,所以这条生产线的建设其实比想的要简单的多。

    而且,这是崭新的,而他们现在手里的装配线都是拆散了混在垃圾中运回来又组装的,虽然工人们都很心疼,将每个部件都擦干净了,但老旧和划痕是不可避免的。

    所以,一瞧见这个,林志佳整个人都激动了,上前去,摸着机器就不撒手了。

    林志佳这种没出息的样,却没有一个人笑话他,毕竟谁不是这么过来的呢。

    鲁大华让技术员去跟着林志佳,由着他看,他摸,他问,自己倒是和何熙聊了起来,“我们这个任务完成了,你还有什么想法吗?”

    这显然是问后面的合作。

    何熙就说:“暂时没有了,不过你们肯定要忙的。”

    鲁大华一听就来劲儿了,“怎么说?”

    在他心里,何熙就是跟神仙一样,他不知道这个年轻女孩子怎么会这没有主意,但件件给他们带来了巨大的效益。

    工人们都笑着说跟着何熙有钱花。

    何熙就说:“压力机啊,生产线的图纸是我的,当时咱们合作的时候,我就说过了,不能外露。”

    鲁大华点点头:“是这样的。这个你放心,我肯定能保证。”

    何熙就说:“那咱也不能放着呀,好不容易做出来了,拿出去卖卖吧。咱们按股份分利润。”

    鲁大华那边都愣了,“卖?!卖给谁?”

    何熙就说:“先紧着咱们国内企业来,需要压力机的企业不少,而且咱们不是还有好多卡车汽车公司吗,他们迫切需要更换装配线,卖给他们不好吗?先提高我们的设备水平。”

    鲁大华一下子就明白了,何熙绝不是小气的人,她这是要带着全行业起来呢,装配线可以卖,压力机可以卖,那其他厂子正在复制的生产线呢。

    “你不怕他们顶了你?”

    何熙就笑了,“我有什么好怕的,他们有这个本事,我欢迎。再说,你知道的,现在樱花国几家汽车公司都已经开始准备进入夏国了,一花独放不是春,我也没这么大能耐,大家都起来,我的大坝才会坚固的。”
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