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大国制造1980 第79章 三章合一
何熙的这次新车下线仪式可谓是成功至极。
她这次邀请的相关销售人员有两种, 一部分是南河省汽车工业公司的——这是官方统一的汽车销售公司。
不过，因为现在不是包销制度了，汽车工业公司的销售业绩一向很一般, 南河省汽配厂，海州汽车厂这样的汽车厂其实后来都是自己跑销路，养了一批销售员，所以已经算是有些没落了。
另一部分则是目前还没有成型的“汽车销售商”——改开后，不少销售员发现了风口, 开始自己单干，凭着过硬的技术，工作积累的关系网，开始售卖卡车和农机。
如今不少人已经小有规模，何熙就是打听好了后, 专门邀请他们来的，她认为，这是以后抢占市场的生力军。
不过大家对于这部分经销商，都觉得可能性不大。
要知道，一台轿车太贵了，就算是当年的五星牌红星牌, 一台也要两万多块钱，而现在的东方红, 直接将价钱定在了二十万, 听着都是天文数字。
而与之相对应的, 虽然改开后，夏国人越来越富裕, 不过这会儿一个工人的月工资只有70块钱左右, 万元户都少见, 所以这车可不是一般人买得起的。
拖拉机几个农民凑凑能买得起，卡车几个村子凑凑也能买得起，这都是可以创造生产价值的，但是小轿车纯属于个人享受，是不可能创利润的，怎么可能有私人买？
也就是大工厂大单位才能采购的起，这些个人经销商怎么可能卖出去呢！
遇到这种观念问题，何熙现在也学会了，压根不用解释，就一句话:“打电话邀请！”大家就没办法了，毕竟她才是老板。
好在这群经销商，能在改开后能支起不小摊子，本身就是脑子灵活嗅觉灵敏的人，这些人是不怕麻烦的，何熙电话打过去，他们就觉得来看看又费不了多少事，那就来一趟呗。
可万万没想到，何熙这车是真国产，非但如此，她这车配置那叫一个好！
什么电喷式，什么五档变速器，作为卖机械的，他们也是看书看杂志的，这都是在什么国外译文中才能瞧见，咱们居然有了，这简直不可置信？！
人家何熙回答的清清楚楚:“电喷式发动机，是我们京大佟岁民实验室研发的最新成果，具有国际先进水平，是我们这台发动机的核心技术！”
居然是京大的教授！那可是咱们夏国在这方面最有学问的人，还有谁不信的？
更何况，随着车子一台台下线，何熙更是请他们上去试坐一下。
张培仁就是京城来的一个卡车经销商，他其实原本是红星卡车厂的销售人员，改开后，他跑业务的时候发现，不少地方的人有钱了，对卡车的需求量越来越大。
而偏偏厂子里吃的是大锅饭，他卖多少，跟其他的同事都是一个工资，这他就觉得不合算了。
前年他干脆辞了职，借了钱自己开始一家代理店，靠着自己的人脉，外加专业知识，专门全国跑客户，卖给他们最便宜合用的卡车。
要知道，汽车现在可是大件，要是买不合用，那得后悔死，而偏偏张培仁就是个专业化人才，他可以精准化定制化提供服务，就这两年下来，他已经不用出去跑客户，店里的生意就已经接不过来了。
他这会儿已经动了心思，何熙那边一说:“如果想试驾的，可以排队。车子是够用的。”
张培仁第一个就跑了过去，等着领导们的车开走了，他上了后面那辆车的副驾驶。
只是一进去就惊了！
他也是坐过不少小汽车的，尤其是最近卖的挺火的东方红，他正好有位朋友要买，觉得他懂行，让他跟着去去香江汽车厂试坐过。
那会儿他就觉得东方红不愧是装配车，无论从外观还是从配置，还是舒适度都比国产小轿车强太多。
即便是七十年代的落后车型，他坐上东方红的时候，也是很激动的，里面是黑色内饰，整个操作台看起来简洁大方，那一个个的按钮，瞧着就觉得科技化！
而他们夏国原先的吉普和小汽车，那坐感一比，简直是云泥之别。这也就是虽然东方红名声不好听，卖的又贵，可偏偏有很多人购买的原因——进口车大家搞不到车票，国产车差的太远，合资车还有好几年才出来，这是最合适的。
但现在，他觉得自己又被震撼了。
整体汽车内部是纯黑色，但是明明是塑料件，却泛着一层金属的光泽，他伸手摸了摸，是有颗粒感的质地，不知道怎么做出来的，但是比那种平滑的，看起来高档。
而座椅则是真皮的，泛着皮质特有的油亮，一瞧就很舒适，他直接坐了上去，然后脸上露出了个惊讶的表情，这里面怎么就这么舒服呢，整个座椅的感觉就好像把人包裹住了，从颈椎到后背到屁股，每一丝地方都严丝合缝，坐在这上面，绝对不会累的！
再看看眼前，也是不一样，虽然都是按钮收音机这些配置，但是经过合理的布置，明明有些繁琐的按钮，此时却看着很有科技感。
更何况，除了这些外，汽车档位这边做的异常宽大，居然还有洞洞可以放水杯，甚至还有个烟灰缸，这简直考虑的太到位了。
而且不止他一人这么想，后车座上来的三个人一坐下都忍不住说:“这也太舒服了吧！”“呀，后面还有灯呢，阅读灯吗？”“这后面还有放水杯的地方！”
细节完全满分！
随后车子启动了起来，嗡嗡嗡的声音随之响起，但是并不大，随着车子发动开出去，这声音就可以忽略不计了。
张培仁讶异的挑挑眉，要做到这点可不容易，都说何熙的发动机卖的好，连续两年出口三十万台，现在看，果然好东西大家都是识货的。
因为没有挂牌，所以车子不能开出厂区，好在海州汽车厂早有准备，将厂区和家属院的围墙打开了，并且已经发了通知，今天家属院的人最好少出门，还安排了监督岗，所以他们还是有试一试速度的机会。
等着车子开始加速，张培仁的眼睛就定在了仪表盘上，然后惊讶的表情越来越明显，居然在这么短的时间里，这么短的距离就加到了一百，可是他们并没有感觉这台发动机有勉强。
张培仁忍不住问:“这车最快能跑多少？”
年轻的司机笑着说:“一百三四不成问题！”
“这么高？！”这话张培仁刚刚在心里过了一下，后面的三人已经说出口了！
然后大家很有默契，等着车子一停，就去找了晴天机械的人，就一句话:“怎么才能做代理商！”
那是要有性能有面子，现在何熙这台车全部都有了。
样子漂亮，舒适感操作感一流，而且这可是能上夏国日报的汽车，是夏国人自己的汽车，说出去也有面子。
比之东方红，张培仁觉得强太多了，明明是70年代的落后车型，拿到夏国却卖这么贵，现在卖得好是因为市场上没有竞争者，等着何熙这台车上市，东方红要不降价，要不就没有销路了。
到时候这车肯定会一车难求的，这会儿如果能够拿到货源，那就是稳赚！
不一时，孟爱华就被围住了，好在大家都已经习惯了这种热情，毕竟无论是发动机还是二手设备公司，都有这一遭，孟爱华早就准备好了，“我们在办公楼准备了洽谈室，有意图的请来这边详细洽谈！”
呼啦啦，人立时跟去了一大堆。
何熙这会儿刚送走了张俊他们，正陪着胡广熙和艾米丽，胡广熙瞧着这个阵仗，忍不住说:“你这生意错不了！”
艾米丽也点头:“何熙，如果不是爸爸告诉我，你从来没有在国外长久的生活过，我简直不敢相信，你的汽车征名广告，不比美丽国的宣传力度小，你的汽车下线仪式，不比美丽国的差，你甚至连经销商都想到了，这可是太超前了，要知道，虽然夏国现在个人用车很少，但是夏国这两年经济发展这么快，有钱人会越来越多，更灵活化更市场化的销售方式，会让你的汽车比别人跑的更快！”
何熙倒也不客气，直接问:“那你觉得，我们这台车如果放在美丽国市场，会不会有竞争力？”
艾米丽的眼睛一下子瞪大了，不过很快，她就告诉了何熙:“我的惊讶不是因为你想跟美丽国的车子比，我的惊讶是，你有这个意识。何熙，我必须说，这辆车的配置即便放在美丽国，也是足够了。你在考虑这件事对吗？”
何熙点点头:“那是自然，他们的东西好，就可以出口到夏国，那我们的东西好，为什么不能去挣他们的钱呢？”
艾米丽恨不得拥抱何熙:“我就是喜欢你这个性格！”
何熙也乐了，问她:“那你有没有兴趣，给我做代理商呢？虽然现在说有点说大话的嫌疑，但是，三年间我能从无到有，艾米丽，我请你相信我，我的车子不会差的，我很快就会去美丽国的。”
艾米丽显然没想到，何熙居然想要让她当代理商。
但是作为一个商人，她的脑子是足够用的，这一会儿她就立刻明白过来，何熙说的并没有错，三年从无到有这不是一般人能做到的，何熙是有大本事的人。而且，生产线大部分都是她运过来的，她太了解这些生产线能生产什么样的零部件了？
起码只有四档变速器，不是五档。起码没有电喷式发动机，她从来没有给过何熙这方面的设备和资料。
这都是何熙自己研究出来的。
虽然不知道如何突破的技术难关，但这代表着，何熙还会创造更多的可能。那么这个代理商，其实就是个香饽饽。
不过她还是要确定一点:“是因为被炸掉的零配件工厂吗？如果是这个的话，其实并不用很心疼，这些年我们的垃圾出口公司挣了不少钱，我不缺钱！”
何熙很认真地说:“一是因为你很合适，你本来就是做汽车零配件的，对这个行业很熟悉。二是我很信任你，我不可能一开始就去那边设立公司，那我需要的是一个值得信任的代理商。
第三的确是跟你说的事情有关系，垃圾虽然挣钱，但这个是夏国在发展中不得不进行的一门生意，一旦我们发展起来，这门生意就会断掉。另外，毕竟我们曾经用这门生意做过一些不合法的事情，如果可以的话，我认为你在恰当的时机，结束这门生意是比较安全的。
我想还给你一门可以长久做下去的生意。我记得有句话，我们不能让英雄流血又流泪，自然也不能让你冒险又赔钱。”
艾米丽可没想到，何熙为她考虑这么周全，他们都说何熙值得信任，她不会亏待任何帮她的人，现在艾米丽是真感受到了，“谢谢！我愿意！”
下线仪式后，胡广熙又带着艾米丽去了一趟江城，是要回去看看生活了多年的地方，还有那些老同事，因为还要住一段时间，何熙这会儿忙得不得了，只能让伍永城陪着过去。
新车下线后，还有很多需要做的事情，除了宣传，新车还需要安全性能，通过性能，和不同路面的动力性能测试等等，他们的整车设计请的是高卢鸡国的设计师，所以这些测试也是请的高卢鸡国的专业人士来进行的，何熙倒是不需要操心。
她现在需要操心的是车的名字。
信件已经将整个晴天机械京城办事处给淹没了，留在京城的于敏给何熙打电话:“何总，您快点回来一下吧，几家报纸的编辑都想联系您，跟您商量商量这征名的后续活动？”
这可是涉及宣传的大事儿，更何况，何熙后面还有一系列举措呢，自然连夜赶回了京城。
到了那儿就发现于敏他们已经雇佣了张大爷王大妈等一干大爷大妈帮忙，不过一辆汽车诱惑太大了，他们的速度完全比不过信件运来的速度。
何熙就问于敏:“新办公室怎么样了？不行咱们就提前搬过去，这到处都是信件，万一弄丢了怎么办？”
于敏一听这个就说了:“何总，那位杜大海来了好几次了，说是咱们这边最近事情多，工作忙，地方可能不够用，要给咱们两间办公室呢！”
何熙都没想到，这杜大海还蹦跶呢。
她就问:“你答应了？”
于敏连忙摇头:“我其实是挺动心的，毕竟当时把咱们撵出来，给别人用，咱们可是受了不少奚落。将办公室拿回来多扬眉吐气啊！
不过我知道，一是咱们本来就要搬出去了，这间都要交上去，拿着没用。二是人家隔壁《汽油机》杂志也是听从组织安排，跟咱们没有什么过节，活干的好好的，就被撵出去，那多难受！我没搭理他。”
何熙点点头:“就是这个道理。不过这个杜大海可真烦人！”
她这次邀请的相关销售人员有两种, 一部分是南河省汽车工业公司的——这是官方统一的汽车销售公司。
不过，因为现在不是包销制度了，汽车工业公司的销售业绩一向很一般, 南河省汽配厂，海州汽车厂这样的汽车厂其实后来都是自己跑销路，养了一批销售员，所以已经算是有些没落了。
另一部分则是目前还没有成型的“汽车销售商”——改开后，不少销售员发现了风口, 开始自己单干，凭着过硬的技术，工作积累的关系网，开始售卖卡车和农机。
如今不少人已经小有规模，何熙就是打听好了后, 专门邀请他们来的，她认为，这是以后抢占市场的生力军。
不过大家对于这部分经销商，都觉得可能性不大。
要知道，一台轿车太贵了，就算是当年的五星牌红星牌, 一台也要两万多块钱，而现在的东方红, 直接将价钱定在了二十万, 听着都是天文数字。
而与之相对应的, 虽然改开后，夏国人越来越富裕, 不过这会儿一个工人的月工资只有70块钱左右, 万元户都少见, 所以这车可不是一般人买得起的。
拖拉机几个农民凑凑能买得起，卡车几个村子凑凑也能买得起，这都是可以创造生产价值的，但是小轿车纯属于个人享受，是不可能创利润的，怎么可能有私人买？
也就是大工厂大单位才能采购的起，这些个人经销商怎么可能卖出去呢！
遇到这种观念问题，何熙现在也学会了，压根不用解释，就一句话:“打电话邀请！”大家就没办法了，毕竟她才是老板。
好在这群经销商，能在改开后能支起不小摊子，本身就是脑子灵活嗅觉灵敏的人，这些人是不怕麻烦的，何熙电话打过去，他们就觉得来看看又费不了多少事，那就来一趟呗。
可万万没想到，何熙这车是真国产，非但如此，她这车配置那叫一个好！
什么电喷式，什么五档变速器，作为卖机械的，他们也是看书看杂志的，这都是在什么国外译文中才能瞧见，咱们居然有了，这简直不可置信？！
人家何熙回答的清清楚楚:“电喷式发动机，是我们京大佟岁民实验室研发的最新成果，具有国际先进水平，是我们这台发动机的核心技术！”
居然是京大的教授！那可是咱们夏国在这方面最有学问的人，还有谁不信的？
更何况，随着车子一台台下线，何熙更是请他们上去试坐一下。
张培仁就是京城来的一个卡车经销商，他其实原本是红星卡车厂的销售人员，改开后，他跑业务的时候发现，不少地方的人有钱了，对卡车的需求量越来越大。
而偏偏厂子里吃的是大锅饭，他卖多少，跟其他的同事都是一个工资，这他就觉得不合算了。
前年他干脆辞了职，借了钱自己开始一家代理店，靠着自己的人脉，外加专业知识，专门全国跑客户，卖给他们最便宜合用的卡车。
要知道，汽车现在可是大件，要是买不合用，那得后悔死，而偏偏张培仁就是个专业化人才，他可以精准化定制化提供服务，就这两年下来，他已经不用出去跑客户，店里的生意就已经接不过来了。
他这会儿已经动了心思，何熙那边一说:“如果想试驾的，可以排队。车子是够用的。”
张培仁第一个就跑了过去，等着领导们的车开走了，他上了后面那辆车的副驾驶。
只是一进去就惊了！
他也是坐过不少小汽车的，尤其是最近卖的挺火的东方红，他正好有位朋友要买，觉得他懂行，让他跟着去去香江汽车厂试坐过。
那会儿他就觉得东方红不愧是装配车，无论从外观还是从配置，还是舒适度都比国产小轿车强太多。
即便是七十年代的落后车型，他坐上东方红的时候，也是很激动的，里面是黑色内饰，整个操作台看起来简洁大方，那一个个的按钮，瞧着就觉得科技化！
而他们夏国原先的吉普和小汽车，那坐感一比，简直是云泥之别。这也就是虽然东方红名声不好听，卖的又贵，可偏偏有很多人购买的原因——进口车大家搞不到车票，国产车差的太远，合资车还有好几年才出来，这是最合适的。
但现在，他觉得自己又被震撼了。
整体汽车内部是纯黑色，但是明明是塑料件，却泛着一层金属的光泽，他伸手摸了摸，是有颗粒感的质地，不知道怎么做出来的，但是比那种平滑的，看起来高档。
而座椅则是真皮的，泛着皮质特有的油亮，一瞧就很舒适，他直接坐了上去，然后脸上露出了个惊讶的表情，这里面怎么就这么舒服呢，整个座椅的感觉就好像把人包裹住了，从颈椎到后背到屁股，每一丝地方都严丝合缝，坐在这上面，绝对不会累的！
再看看眼前，也是不一样，虽然都是按钮收音机这些配置，但是经过合理的布置，明明有些繁琐的按钮，此时却看着很有科技感。
更何况，除了这些外，汽车档位这边做的异常宽大，居然还有洞洞可以放水杯，甚至还有个烟灰缸，这简直考虑的太到位了。
而且不止他一人这么想，后车座上来的三个人一坐下都忍不住说:“这也太舒服了吧！”“呀，后面还有灯呢，阅读灯吗？”“这后面还有放水杯的地方！”
细节完全满分！
随后车子启动了起来，嗡嗡嗡的声音随之响起，但是并不大，随着车子发动开出去，这声音就可以忽略不计了。
张培仁讶异的挑挑眉，要做到这点可不容易，都说何熙的发动机卖的好，连续两年出口三十万台，现在看，果然好东西大家都是识货的。
因为没有挂牌，所以车子不能开出厂区，好在海州汽车厂早有准备，将厂区和家属院的围墙打开了，并且已经发了通知，今天家属院的人最好少出门，还安排了监督岗，所以他们还是有试一试速度的机会。
等着车子开始加速，张培仁的眼睛就定在了仪表盘上，然后惊讶的表情越来越明显，居然在这么短的时间里，这么短的距离就加到了一百，可是他们并没有感觉这台发动机有勉强。
张培仁忍不住问:“这车最快能跑多少？”
年轻的司机笑着说:“一百三四不成问题！”
“这么高？！”这话张培仁刚刚在心里过了一下，后面的三人已经说出口了！
然后大家很有默契，等着车子一停，就去找了晴天机械的人，就一句话:“怎么才能做代理商！”
那是要有性能有面子，现在何熙这台车全部都有了。
样子漂亮，舒适感操作感一流，而且这可是能上夏国日报的汽车，是夏国人自己的汽车，说出去也有面子。
比之东方红，张培仁觉得强太多了，明明是70年代的落后车型，拿到夏国却卖这么贵，现在卖得好是因为市场上没有竞争者，等着何熙这台车上市，东方红要不降价，要不就没有销路了。
到时候这车肯定会一车难求的，这会儿如果能够拿到货源，那就是稳赚！
不一时，孟爱华就被围住了，好在大家都已经习惯了这种热情，毕竟无论是发动机还是二手设备公司，都有这一遭，孟爱华早就准备好了，“我们在办公楼准备了洽谈室，有意图的请来这边详细洽谈！”
呼啦啦，人立时跟去了一大堆。
何熙这会儿刚送走了张俊他们，正陪着胡广熙和艾米丽，胡广熙瞧着这个阵仗，忍不住说:“你这生意错不了！”
艾米丽也点头:“何熙，如果不是爸爸告诉我，你从来没有在国外长久的生活过，我简直不敢相信，你的汽车征名广告，不比美丽国的宣传力度小，你的汽车下线仪式，不比美丽国的差，你甚至连经销商都想到了，这可是太超前了，要知道，虽然夏国现在个人用车很少，但是夏国这两年经济发展这么快，有钱人会越来越多，更灵活化更市场化的销售方式，会让你的汽车比别人跑的更快！”
何熙倒也不客气，直接问:“那你觉得，我们这台车如果放在美丽国市场，会不会有竞争力？”
艾米丽的眼睛一下子瞪大了，不过很快，她就告诉了何熙:“我的惊讶不是因为你想跟美丽国的车子比，我的惊讶是，你有这个意识。何熙，我必须说，这辆车的配置即便放在美丽国，也是足够了。你在考虑这件事对吗？”
何熙点点头:“那是自然，他们的东西好，就可以出口到夏国，那我们的东西好，为什么不能去挣他们的钱呢？”
艾米丽恨不得拥抱何熙:“我就是喜欢你这个性格！”
何熙也乐了，问她:“那你有没有兴趣，给我做代理商呢？虽然现在说有点说大话的嫌疑，但是，三年间我能从无到有，艾米丽，我请你相信我，我的车子不会差的，我很快就会去美丽国的。”
艾米丽显然没想到，何熙居然想要让她当代理商。
但是作为一个商人，她的脑子是足够用的，这一会儿她就立刻明白过来，何熙说的并没有错，三年从无到有这不是一般人能做到的，何熙是有大本事的人。而且，生产线大部分都是她运过来的，她太了解这些生产线能生产什么样的零部件了？
起码只有四档变速器，不是五档。起码没有电喷式发动机，她从来没有给过何熙这方面的设备和资料。
这都是何熙自己研究出来的。
虽然不知道如何突破的技术难关，但这代表着，何熙还会创造更多的可能。那么这个代理商，其实就是个香饽饽。
不过她还是要确定一点:“是因为被炸掉的零配件工厂吗？如果是这个的话，其实并不用很心疼，这些年我们的垃圾出口公司挣了不少钱，我不缺钱！”
何熙很认真地说:“一是因为你很合适，你本来就是做汽车零配件的，对这个行业很熟悉。二是我很信任你，我不可能一开始就去那边设立公司，那我需要的是一个值得信任的代理商。
第三的确是跟你说的事情有关系，垃圾虽然挣钱，但这个是夏国在发展中不得不进行的一门生意，一旦我们发展起来，这门生意就会断掉。另外，毕竟我们曾经用这门生意做过一些不合法的事情，如果可以的话，我认为你在恰当的时机，结束这门生意是比较安全的。
我想还给你一门可以长久做下去的生意。我记得有句话，我们不能让英雄流血又流泪，自然也不能让你冒险又赔钱。”
艾米丽可没想到，何熙为她考虑这么周全，他们都说何熙值得信任，她不会亏待任何帮她的人，现在艾米丽是真感受到了，“谢谢！我愿意！”
下线仪式后，胡广熙又带着艾米丽去了一趟江城，是要回去看看生活了多年的地方，还有那些老同事，因为还要住一段时间，何熙这会儿忙得不得了，只能让伍永城陪着过去。
新车下线后，还有很多需要做的事情，除了宣传，新车还需要安全性能，通过性能，和不同路面的动力性能测试等等，他们的整车设计请的是高卢鸡国的设计师，所以这些测试也是请的高卢鸡国的专业人士来进行的，何熙倒是不需要操心。
她现在需要操心的是车的名字。
信件已经将整个晴天机械京城办事处给淹没了，留在京城的于敏给何熙打电话:“何总，您快点回来一下吧，几家报纸的编辑都想联系您，跟您商量商量这征名的后续活动？”
这可是涉及宣传的大事儿，更何况，何熙后面还有一系列举措呢，自然连夜赶回了京城。
到了那儿就发现于敏他们已经雇佣了张大爷王大妈等一干大爷大妈帮忙，不过一辆汽车诱惑太大了，他们的速度完全比不过信件运来的速度。
何熙就问于敏:“新办公室怎么样了？不行咱们就提前搬过去，这到处都是信件，万一弄丢了怎么办？”
于敏一听这个就说了:“何总，那位杜大海来了好几次了，说是咱们这边最近事情多，工作忙，地方可能不够用，要给咱们两间办公室呢！”
何熙都没想到，这杜大海还蹦跶呢。
她就问:“你答应了？”
于敏连忙摇头:“我其实是挺动心的，毕竟当时把咱们撵出来，给别人用，咱们可是受了不少奚落。将办公室拿回来多扬眉吐气啊！
不过我知道，一是咱们本来就要搬出去了，这间都要交上去，拿着没用。二是人家隔壁《汽油机》杂志也是听从组织安排，跟咱们没有什么过节，活干的好好的，就被撵出去，那多难受！我没搭理他。”
何熙点点头:“就是这个道理。不过这个杜大海可真烦人！”